客户非要购买高价振动给料机的原因

很多小厂家的销售员有时候很疑惑，明明自己家的产品质量很好，价格也不贵，但最终客户就是不采购。反而，客户更愿意采购那些价格高，品牌知名度也高产品。

这样的类似情况数不胜数，就如品牌知名度高的产品更容易获得客户的青睐一样。因此得出的结论：品牌认同感更容易让客户做出购买决策。

但这个结论一定正确吗？

鹤壁市煤化机械有限责任公司最近就发生了一件真实案例：

某矿山的采购科长，近期负责本单位的输送给料设备采购，在这位科长的供应商清单里有鹤壁煤化、新乡xx等几个品牌，经过单位的考察发现还有几个小品牌的设备也能用，并且价格很有诱惑力，可是经过矿上几番讨论，最终还是选择了鹤壁永驰的振动给料机。

这样真实的案例屡见不鲜，尤其是近两年环保压力下，这样情况更是频繁发生，虽说小厂家的设备也能用，但品牌的认同感和对今后设备售后的担心，客户更加对大品牌更加信任。

因此品牌并不是驱使客户做决策的必然原因，因为在其背后有着更深层次的原因。

当这位科长在做决策的时候，他更愿意选择最好的产品，因为这种采购决策对公司长远的发展能减少更多的潜在风险。

倘若选择了小厂家的产品，设备运行出现故障，对集团的运行造成停产或者事故，那么就会出现很大的损失。虽说用了好的产品，不代表着没有风险，但先对来讲，减少的风险更具有长远的考虑价值和利于公司长远的发展！