互联网趋势下矿山专业设备采购误区

国家把“互联网+”放到和“一带一路”相同重要的战略里来推动，更是促进了我国工矿设备采购方式的转变，依能源矿产行业来说，越来越多的矿山企业通过电子商务来采购所需要的专业机械产品。矿山企业这两年，纷纷建立自己的电子物资采购平台，像神华集团、伊泰集团、昆钢集团、紫金集团等都有自己的物资采购平台。企业通过自己内部的电子采购平台，和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采购平台，完成了大量的物资采购工作，极大的提高了工作效率。在电子商务平台上，货比三家，就是点点鼠标的事，一切一目了然。电子商务的兴起，确实给工矿企业设备的采购带来了不小的变化，但同时也存在一些弊端需用加以解决。

我们要明确一个观点，价格不能决定购买。对购买振动给料机的工矿企业来说，性价比是关键。有些设备，价格是高些，但它经久耐用，从使用时效上考虑，其总成本反而显得低些。有些企业为了控制生产成本，一味压低设备商的供货价格，须知，在设备商难以维持的时候，就会迫不得已地采用改变配方、寻找低价替代品等，影响产品质量的办法，这显然是不可取的。同样是轿车，宝马50万，国产10万，相差整整5倍，您会说，宝马车安全，质量好，国产车开不了几年就不行了。您也认为宝马贵有贵的道理。同样的事情放到振动给料机上，双质体振动给料机13万，单质体振动给料机10万。有些人就会认为，同样是给料机价格怎么会差这么多，结果可能是，要么让13万降到10万，要么直接采购10万的给料机。从来不考虑两种给料机之间差出来的使用寿命，故障率、后期更换配件费用、以及安全性方面的内容。同样功能的设备，由不同厂家生产出来在，在材质选用、工艺流程、使用寿命、后期维护费用和频率等方面是有差别的。同样道理价格也是有区别的，要注重产品的性价比，切勿一味追求低价。否则，眼下是便宜了，但后期的维护使用费用却比较高。

同时，在实际采购用中，一些矿山设备的使用方与采购方往往是分开的，不考虑设备本身的性价比；还有些公司一味强调低价中标；另外国有大企业招标求符合流程，只对程序负责，不对结果负责。以上这些方面也是影响设备采购的误区。管理和体制上的弊端，在今后相当一段时间内是不会轻易改变的。

 近年电子商务在工矿企业采购活动中已成鼎沸之势，这是趋势，我们要顺势而为。但电子商务的特点是一切关于产品和生产商的信息，都是通过网络或电话获取。双方不见面，仅凭互联网获取的信息是比较片面的。网上信息鱼龙混杂，真假难辨，甚至有些厂商故意夸大宣传，伪造相关资质和信息。采购过程中要分辨比较困难，网络上获的比较真实的信息，也就各个供应商价格而已，至于产品性能品质，售后服务等只能靠生产商说，我们自己判断。

作为工矿企业在采购产品的过程中，在网络上从了解产品到采购交易完成。采购人员自觉不自觉的都是相信某一种产品或某个企业来完成采购的。像佳木斯和南阳的电机在网上采购就比较简单，因为采购人员了解这两个厂家，同样是国标生产的YB系列电机，就是南阳的比其他厂家的贵上10-30%，也采购南阳的，因为你信任他，用过他们的产品，而且他们的质量确实好。但更多的情况是，很多产品你不很了解。或者通过网络和其他途径了解了，但自己没有用过，所以心里还是七上八下，拿不定注意。

以上这几个问题就是我们在B2B电子采购商务存在的问题。像淘宝刚开始是店铺做商城、京东主打的是正品，这就是要在一定程度上解决产品品质和信任的问题，只有解决了品质和信任，在这基础上才能说相对价格高低。而有些公司不论是通过网络还是电话询价，正规和不正规厂家，质量有差距的产品，都放在一起只看价格高低，是不能采购到想要的产品的。

相较于B2B模式的电子商务，目前已经兴起也一种O2O的电子商务模式，即将线下的采购与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，与O2O商务模式的差别就在于，采购方只把电子商务当成一种交易的手段，而不依靠互联网获取相关信息。O2O模式倡导，互联网展示、线下洽淡，再到互联网上完成交易。这就很好的解决了设备品质和信任问题。亲身了解产品生产企业，实地参观考察。网络化信息时代，信息快捷性给我们生活带来极大的便利，然而也带了很多虚假信息，这就需要我们实地的考察，观察生产厂家的实力，实地查看厂房设备建设，了解厂家的投入及产出情况，与企业的销售和设计人员进行简单交流，这样可以了解设备技术性能，只有亲身去了解，才能选购到自己信任设备。

　　同时了解厂家设备的现场实际使用情况，并请厂家推荐一到二家正在使用该厂家给料机的用户，近距离的了解给料机使用情况，认清自己的需求，以及设备是否符合自己的需求。只有实际了解设备的使用，才能知道选购产品的真实情况。鹤壁煤化机械友情提示，眼见为实，耳听为虚。

矿山专业设备，单价高，专业技术性强，不像快销日用品，价值低，买错了损失不大，矿山设备的电子商务采购，则必须通过增加实地了解，考虑性价比，考虑使用寿命，考虑维修量，绝不单单是一个价格高低的问题。您了解了这些，采购的设备，肯定不会太差，因为您选择的企业有过硬的技术能力，售后服务也有保障。同时一定记得：给料机等矿山机械售后保障工作很重要。没有售后保障，生产线停产损失也相当严重。