客户非要购买高价振动给料机的原因

 客户非要购买高价振动给料机的原因

  很多小厂家的销售员有时候很疑惑，明明自己家的产品质量很好，价格也不贵，但最终客户就是不采购。反而，客户更愿意采购那些价格高，品牌知名度也高产品。

  这样的类似情况数不胜数，就如品牌知名度高的产品更容易获得客户的青睐一样。因此得出的结论：品牌认同感更容易让客户做出购买决策。

但这个结论一定正确吗？

  鹤壁市煤化机械有限责任公司就发生了一件真实案例：

  某矿山的采购科长，近期负责本单位的输送给料设备采购，在这位科长的供应商清单里有鹤壁煤化、新乡xx等几个品牌，经过单位的考察发现还有几个小品牌的设备也能用，并且价格很有诱惑力，可是经过矿上几番讨论，还是选择了鹤壁永驰的振动给料机。

  这样真实的案例屡见不鲜，尤其是近两年环保压力下，这样情况更是频繁发生，虽说小厂家的设备也能用，但品牌的认同感和对今后设备售后的担心，客户更加对大品牌更加信任。

  因此品牌并不是驱使客户做决策的必然原因，因为在其背后有着更深层次的原因。

  当这位科长在做决策的时候，他更愿意选择好的产品，因为这种采购决策对公司长远的发展能减少更多的潜在风险。

  倘若选择了小厂家的产品，设备运行出现故障，对集团的运行造成停产或者事故，那么就会出现很大的损失。虽说用了好的产品，不代表着没有风险，但先对来讲，减少的风险更具有长远的考虑价值和利于公司长远的发展！

 为了规避这些决策风险，很多客户都愿意选择业内更好的产品，给自己工作展出亮点的同时，给公司也实现的利益价值。

 客户选择了优秀的产品，不仅产品本身的知名度容易给人踏实稳重的感觉，同时也为个人价值的实现做出铺垫。

  为了生产的顺利运行，为了确保生产的更加的稳定性，为了实现人生价值，为了回报集团对自己的信任和重用，赵科长也更愿意使用高价的好产品。

  我们常说要买品牌的产品，其背后的深层逻辑正是如此。没有客户会因为品牌知名度高而愿意付出更高的价格，因为客户购买的并不仅仅是品牌，而是购买品牌所带来的效益和结果。

  大知名度、高价的品牌，可以帮助客户规避生产运行风险和采购风险，实现集团的长远目标，可以更安全的生产运行。正是这些实质性的效益，让很多客户，愿意花更多的成本代价来购买。

  因此许多矿产企业在给料机上更愿意选择鹤壁煤化机械有限责任公司生产的振动给料机，这也是理所当然的！

  鹤壁煤化机械公司作为振动机械行业的龙头企业，始建于上世纪80年代，公司是生产给料输送设备、矿山运输设备的专业企业。

主要产品为：

1、双质体振动给料机、放矿机

2、带式给料机、给煤机

3、称重、计量给料机、

4、活化给料机

5、各种矿车和井口非标产品

具有近40年的生产、服务经验。是国内振动、带式给料设备行业的龙头厂家。

值得您的信赖！！！！

公司官方网址：www.hbmhjx.com

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